第四期：《做有深度、有温度的保险科普者》

为助力园区企业品牌宣传、促进企业之间的合作，常州天安数码城推出以专访企业家为主题的原创栏目《创业天安汇》。旨在深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化，并深入挖掘企业所需资源支持，提升企业长期良性发展竞争力。

专访常州惊奇涵易科技有限公司总经理/韦宏强先生 

园区坐标：常州天安数码城C幢811-2室

“保持一颗初心，做有深度、有温度的保险科普者”是常州惊奇涵易科技有限公司一直以来倡导的原则，正如韦宏强先生所坚信的，要把消费者需求当作自己的目标，用数据透彻分析赢得市场，做一家有灵魂的服务型企业。

对此，本期天安汇《企业家专访》特别深度采访了常州惊奇涵易科技有限公司总经理韦宏强先生，邀请他来和我们分享惊奇科技的成长故事。

尽管惊奇科技成立才一年多时间，但他的创始人——许晓聪先生，却是一位资历深厚的保险奇才。韦总为我们介绍到，公司创始人许总毕业于美国某知名大学，是一名典型的“工科生”。回国后一直从事大数据分析，还曾研发过一款推送软件，被以200万售出，那时候的他已经是圈子里的高收入人群了，而他却想不断提升自己，创造不同的价值，于是跳出圈子，机缘巧合下进入到保险行业，当了一名保险业务员。

而秉承着做一行爱一行的信念，他在这个容易“逐力”和“急躁”的行业里保持初心，用一种非常规的思维——大数据分析，去研究保险条款，再加上他医学世家的家庭背景，让他能够更透彻的去分析条款，凭着这种执着，他用心服务，第一年就获得了百万元桌会员的最高荣誉。同事都纷纷请教他，请他讲课，他心想不如做一个这样的数据分析平台，“让客户在信息对称的情况下对产品进行选择，也希望帮助保险公司更好把握客户的需求，升级开发出更多更好的产品，”于是，常州惊奇涵易科技有限公司便诞生了。

“只摆事实，不讲道理”，是惊奇科技创办以来一直坚持的原则。正如韦总讲的，我们看到的不一定是真的，听到的也不一定是真的，而数据永远是真的。每个公民都有知情权，有权利清清楚楚知道自己购买的产品是什么。面对市场上很多理赔纠纷，他痛心疾首，认为归根结底都是因为从业人员不专业，只关注数字，没有清晰的为消费者分析条款，导致消费者的利益没有得到合理保障。

“而惊奇科技的存在，就是希望能够为促进保险行业良性发展，尽一点绵薄之力，做有深度、有温度的保险科普者 ”韦总表示说，语速缓慢而坚定。据他介绍，公司针对保险业务员推出了一款名为条款通的APP，这款app上汇集了海量的医疗资讯，你可以通过平台了解到专业的分析，并且每天可以查询最新的资讯内容。条款通囊括所有寿险、重疾险等产品条款，并将疾病条款进行归类分析，业务员在开展业务过程中，可以下载所有保险公司的所有条款，进行对比分析，从而帮助客户更清楚的认识自己所购买的保险。

大数据时代对保险企业而言，既是机遇也是挑战。韦总特别强调到，他们做这个平台，还是国内首创，目前仍然在探索发展阶段，一切都是全新开发研究出来的，没有既定的行业评判标准，所有的一切都靠数据分析支撑。

他坦言，“公司成立至今，外界质疑声一直伴随左右，很多人会提出你凭什么有这样的分析，依据是什么等等疑惑。但其实我们背后拥有庞大的数据库，数据也都是来源于保监会网站上的条款备案，保证真实准确，我们真实基于这些数据及专业的医学知识来进行条款分析。“他在这说这段话的过程中，我们感觉到了他坚定的信念。

“当然，有质疑也有认可，在汕头、成都等地区我们已经有了一定的影响力，还有南京，上个月刚举办的一场课程，就得到了不错的回响，与会的业务员们纷纷表示，上了一堂耳目一新的课。”