无锡天安智慧城《创业天安汇》企业家专访栏目 | 第三期

1发布 · 2020-12-10 09:34 119

挑战的另一个名字是“机遇”

专访无锡漫途科技有限公司总经理——朱波

园区坐标:A2—1001


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以“推动中国工业走向智能”不仅是无锡漫途科技有限公司的愿景,也是朱波总经理个人前进的方向。朱波先生正是带着这种愿景,和志同道合的伙伴们一起将无锡漫途科技有限公司从制造型公司变为创造型公司,成为物联网界具有发展潜力的公司之一。


▼无锡漫途科技有限公司简介

无锡漫途科技有限公司成立于2014年8月,智慧物联网终端方案服务商,物联网智能神经节终端与云平台解决方案提供商。是一家以浓厚的“自由、开放、务实、共赢”价值观色彩覆盖产品、服务和管理活动的高新技术企业。服务行业包括智慧城市、智慧工厂、智慧环保、智慧物流等领域。


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无锡漫途科技有限公司作为一家年轻的公司,在短短几年发展迅速,并成为物联网行业的知名企业,想必这其中有很多经验值得我们探讨和学习。于是,本期的园区企业家访谈,我们采访了无锡漫途科技有限公司的总经理——朱波先生。听他为我们讲述他的创业故事。

兴趣和缘分让信念更坚定

每段经历都是“漫途”的基石


谈起漫途的建立,除了“兴趣”二字,朱波先生提到最多的是缘分。少年时期的朱波偶然看到德国全自动总装线,也见过很多流水线作业,尽管当时的他还不知道以后会创办一家属于自己的物联网公司,但是兴趣和缘分让他毫不犹豫的选择了自动化专业。2008年的时候,他萌生了创业想法,但当时有关“漫途”的概念还没有清晰形成。这就使得朱波到了大学,淘宝刚开始兴起的时候,面对这次机遇,朱波果断做起电商,这段经历让他锻炼了自己营销方面的技能。等毕业之后,朱波凭借自身的专业知识及实践能力进入了一家知名大型央企工作,央企的资源丰富,制造知识管理的能力在整个中国的制造行业较为靠前,朱波在这家企业学到了很多知识,眼界也因此打开。然而随着时间的推移,朱波发现,即便是这样一家非常优秀的企业,依然有很多琐碎的工作在重复着,浪费着大家的精力和时间。因此,在2014年,朱波下定决心,组建自己的公司,为中国的中小型企业提供一些有助于提高效率的工具、软件、系统或者其他服务。随之,漫途于2014年8月7日正式成立。


而谈起公司的创立,朱总的思绪仿佛又回到“漫途”注册的那天。他笑道,当初注册公司的时候,按照中国的传统习俗,他更希望可以在8月8日注册公司,但是因为一些原因,最终公司的注册日期为8月7日。没想到的是,现在的世界物联网日也是8月7日。


如果说缘分让朱波遇见自己感兴趣的专业,那么缘分和兴趣的结合则是让他更坚定要在物联网行业发展下去,不单单是为了漫途的发展,更是为推动中国工业而努力。



居安思危 夯实基础

挑战的另一个名字是“机遇”


漫途刚成立的时候,还是一个偏软件为主的公司,负责给企业提供用于生产经营管理方面的一些效率性的软件的开发和应用。然而,自从2016年开始,朱总带领团队将“漫途”聚焦在物联网,开始涉足硬件部分,并逐步加入人工智能硬件的一些概念。在此期间,漫途的发展方向经历了多次的总结、聚焦、纠偏,直到现在,朱总认为,漫途公司才算成型。他说,在刚开始创业的时候,团队可能一直在忙碌于如何生存,如何依靠自己的力量,去获得更多的客户或者或者客户的认可,还没有非常清晰的蓝图,也没有一个足以支撑公司未来发展的一个宏伟计划,但现在,他们不仅准确找到自己定位,更清楚的是,未来的路如何发展。


然而漫途现如今的蒸蒸日上,除了得益于团队的专业和眼光,另外一方面朱波认为是在无锡设立公司所享受的得天独厚的优势。当谈及面对无锡众多的同行是否会产生竞争的压力时,朱总坦言,无锡物联网行业的发展对漫途来说,与其说是挑战,更不如说是一种机遇。


首先是,无锡当地政府给予公司的相应的支撑和支持,相对来讲比较均衡。其次是他之所以认为“漫途”是一家刚成型的公司,是因为他们愿意把前面六年的时间就用来生根系,使得“漫途”是一家“基础牢固”的公司。而无锡的很多物联网企业里面,百分之八九十都还处于物流技术基层。物联网系统集成企业的典型特点就是有资源、有业务的情况下,直接拿别人的产品来进行组装和这些直接进行安装销售。但是漫途公司从2015年开始,所有的产品都立足于自主研发,从硬件产品的每一个原理图、每一块板的设计,到里面的每一颗核心代码的编制,以及现在的核心业务平台的整个的迭代,所有的都是漫途公司自有的技术,且漫途公司每年都会投入数百万的研发费用用于公司技术的发展。


正因为漫途公司是比较早一批重视物联网这个行业产业化之后的供应链生产商,且漫途的定位是靠技术和产品,要为未来整个物联网行业的发展,所有的系统集成商伙伴提供产品研发技术能力以及服务方面的支持。所以即便无锡从早期四千多家的物流企业淘汰到今天的两千两百家,但是漫途公司依然是无锡仅有的少有的百余家有核心技术核心产品的其中之一


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(漫途团队合影)


在过去的六年,漫途打下了坚实的基础,再加之,朱波总居安思危的性格,让漫途团队早在2018年末就对未来形势做出了一个预判和部署,并将此预判做成手册分发给有需要的客户群体。也正是朱波总具有前瞻性的眼光,使得漫途公司预判中的“智能制造”“工业物联网”概念正好与习近平主席提出的“数字经济”思想相符合。这对于漫途公司来说,犹如一盏明灯。也正是这盏“明灯”,带领漫途公司在2020年的疫情中突出重围。首先是,许多曾经拿到手册的客户在了解漫途公司的预判和部署后,纷纷来到漫途了解公司业务,寻求合作;其次是,在疫情期间,朱波总对整个的团队的能力架构进行了重组,把整个团队的整体实力扩大了近一倍;第三是补缺,尽管公司在物联网行业里面拥有一些非常关键重要的智能终端类的和数据类处理的一些产品,但是在核心数据的分析上,即AI人工智能板块的部分,漫途公司还有所欠缺,因此,漫途联合了中科院的博士,以及爱德智能,在技术方面做了很大的提升。这一次,朱波和其团队将挑战变成机遇。



用五年实现“一三四四”


“漫漫征途,风雨同路”是漫途公司的企业文化。在过去的六年时间,朱波总带领漫途公司的伙伴们攻克了一个又一个难关,研发技能不断提升,也在刚刚完成了天使轮融资。实力得到提升,资金的压力也有所缓解,疫情让朱波团队对整个市场重新进行了审视,并最终形成了未来五年每一个阶段的发展计划“一三四四”,一个面向全公司的未来发展蓝图。即“只专注于做一件事”:响应习大大提出的“数字经济”;“三大核心平台”:MTIC、MTBOX、MTIE;“四大块业务”: 产品研发、MTIC被更多的客户采纳、数字化工厂搭建、数字化搭建服务;“四大领域”:数字基建(智能交通)、智能环保、数字化工厂、智能物流(供应链)。朱总表示,他们希望通过“一三四四”计划,可以让漫途在五年后更上一个台阶。尽管实现的过程中有压力,但他们仍然充满信心。

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物联网智能制造信息技术大数据

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