“精准营销，敏锐的战略眼光是占领市场的必备素质。”——东莞市余泰电子有限公司（KINERA）总裁余德权

温文尔雅、谦虚谨慎却不乏积极开拓、迎难而上的企业家精神，是余泰品牌创始人余德权能够长期保持余泰电子（Kinera）在纷繁复杂的市场中不断跃迁的关键因素。宝剑锋从磨砺出，自2010年成立以来，经过十年岁月洗礼，余泰电子从一个微型喇叭设备的配件生产商成长为研产销一体化的品牌企业，目前已占据细分行业90%的市场。

近年来，余泰电子已具有单元核心技术-单体扬声器的开发能力，并且在专业内拥有多个专利发明，将为军工用途、助听行业、以及音乐用途等耳机产业注入新的活力，在新品单体结构、膜片设计、新材料导入以及客制化上具有核心竞争力，经历了从无到有，从有到优的过程。

创新进取，打造自主品牌走向世界

“市场定位很重要，找到别人看不见的市场是一件非常困难的事，需要时常保持敏锐的战略眼光。”余德权在回顾企业初创时期的发展时坦言，在当年的国内市场，由于高端耳机产品研发成本大，单项价值高，应用场景特殊等原因，消费偏好程度一向较低。因此，余泰电子独辟蹊径，把战略重心主要集中于海外市场，将自主品牌“Kinera”推向世界，并积极参加国内外各种大型展会，迅速打开了品牌的国际影响力。

如今，“Kinera”商标已经在日本、韩国、德国、英国、美国、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区建立了良好的业务往来和合作关系。另外，公司已通过了ISO9001（2000）国际质量体系认证、3C认证、并先后通过了CE（欧洲认证体系）、GS（德国认证体系）、UL（美国认证体系）、PSE（日本认证体系）与FCC的国际安全认证等。

一直以来，Kinera始终秉承“开拓创新，不断超越”的发展理念，不断吸纳思想活跃的研发才将、经验丰富的技术才将，坚持走技术创新之路，不断研发市场需求的新产品。凭借不断进取和创新，Kinera先后荣获“IT厂商渠道影响力渠道精诚合作奖”、“网吧采购首选合作伙伴”、“最佳营销奖”、“日本工业设计协会优良设计奖”等。

着眼长远，积极跨界谋求逆势突围

今年来，海外疫情的爆发与蔓延，加重了全球经济下行的压力。作为高度依赖外贸市场的余泰电子，所面临的形势极其复杂严峻，不确定因素一直在增多。而在国家政策提倡内循环的发展基础上，该公司未来将更多着眼国内市场。

不过，从海外转向国内，产品没有创新是不行的。余德权深入分析了国内市场和自身产品特性之后，认为现有产品如果贸然进入国内市场，将面临较大的风险，必须先打造出适应国内市场的产品方可落子。

于是，经过一段时期的探索和研发，余泰电子预计将于2021年以跨界的形式打造出“蓝牙+助听器”科技创新型产品，通过软件的底层交互，实现耳机和电子设备的连接、语音助手辅助等功能，彻底解决了传统助听器使用者需要设备扩音的不便。同时，产品在外观上也将注入更多的时尚因子，如联名及时尚设计等，该类产品将主要应用于医疗和教育行业。

除此之外，余德权也在不断地拓宽视野，专注于其他特殊市场，如影视拍摄场景及游戏真人版场景的耳机设备应用，为角逐未来耳机设备市场探索更多的可能性。

发展企业更应造福社会

谈及创业的初衷，余德权表示，自己出身于医学世家，在家庭环境的熏陶下，从小对社会、对人类怀有使命感。而在成长过程中，他也在不断提升自身的境界。“经历的磨难都将化为一个人成长中最宝贵的财富。”余德权说，他把发展企业当作个人的一种修行，认为发展企业应当从一定的高度由因推果，没有深刻的认知力和广泛的阅历是无法实现的。

多年的磨砺，让余德权能够以顺应自然的眼光去推动企业的可持续发展。“以发展企业来造福社会是更有效率的一种方式。”余德权指出，一个人的能力有限，从善也只能是小善，无法推动社会进步。而只有通过组织企业，为社会贡献更多有价值的财富，才能将人的主观能动性发挥到更高层次。

余泰电子总部位于天安数码城T5一期三组团N6号楼。作为刚入驻的企业，余德权称，选择T5的主要原因是产业链配套较为完善，该公司供应商也在园区内，因此双方合作互联也较为便捷。同时经过对比，发现T5在市场同类产品中性价比最高。

余德权对于园区最直观的感受是完善的配套、优越的人居环境、良好的发展氛围。同时，他也期待园区的产业资源导入、企业家交流等运营服务能够越做越好，持续为企业注入发展动力。