天安追梦人|俊捷朱淑君:付出比别人多,才能笑得更灿烂

1发布 · 2020-05-26 10:00 42

“因为我们的产品就是好,就是跟别人不一样,就是为消费者做的,不是为自己做的!”

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12月6日,在天安中心7座6楼俊捷有限公司,一身粉色套装、干练短发,总经理朱淑君用流利的英语和来自英国的搭档 Richard谈笑风生,和美国合作伙伴视频通话。


“英语是最基本的,我们同事的邮箱里99.9%都是英文。”朱淑君笑道。


英语专业毕业的她,在外贸行业闯荡了已有18年,明明可以靠颜值,却偏偏比别人更努力。朱淑君学生时为背单词可以熬到凌晨两点,如今成为公司的掌门人依然是“工作狂人”,常常凌晨一点才离开公司。这么努力的她有自己的人生信条——“付出比别人多,才能笑得更灿烂。”今天让我们走近俊捷有限公司总经理朱淑君的世界,看看她的追梦旅程。


本期追梦人:俊捷有限公司总经理 朱淑君


因为自律,人生起步比别人早


朱淑君是地道的佛山人,小学时就很喜欢英语,考试经常考第一,是典型的学霸。大学时她自然选了英文系。即使在人才济济的中大英语系,她也异常出类拔萃。“那个时候经常听和看China Daily。也看美剧,感觉我虽然考试可以,但是口语真的差太远了。”


朱淑君这时已认识到口语的重要性,经常跑到英语角找人练口语。她性格直爽开朗,很容易交到朋友。“我那时每天睡四五个小时,晚上背单词背到凌晨2点,早上5点多后又起来争取多一个小时背单词再去参加学校社团活动,因为总是活跃在学校各社团,也就练就了‘能跟石头交流’的好武功。”


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朱淑君和搭档 Richard合影


由于她很受老师的偏爱,常常接手一些老师介绍的兼职,社会实践能力也得到了锻炼。2001年,刚刚20岁的朱淑君就提前毕业了,她以第一名的成绩被佛山市南海区里水镇一家港资企业聘用。


从朱淑君的经历我们可以看到,她是非常自律的。在很多人眼里轻松的大学时期她并没有虚度,反而对自己要求更加严格。


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俊捷展厅位于佛山天安中心7座6楼


从工作中汲取知识武装自己


工作头几年,她善于利用资源,为自己争取更多的学习机会。第一家港资企业是一家出口企业,主要制作帽子。朱淑君不仅要接触国外客户,还要学会用缝纫机,“我的第一个上司是要求很高的人,我很感谢她,正是因为她的高要求和放手,让我学到了很多东西。”


朱淑君工作上善于沟通,跟同事关系处理得很好,所以在学会做帽子之后,她就交给其他人做,自己多出时间看其他人的帽子款式,比如高尔夫帽、渔夫帽等等,这样等到接手另一个地区的订单的时候,就积累了经验。




2003年,她来到佛山轻出旗下的冠洋实业,开始接触到烧烤炉。这是一家纯贸易公司,给了朱淑君更多机会去接触客户、工厂,由于很多工厂没有业务员,没有会讲英文的人,朱淑君就在帮他们的过程中,了解了工厂的运作机制,积累了工厂资源、销售、财务、商务接待等知识。


每一份工作,对她来说都是一次学习的过程,她像一块海绵,汲取知识,最后练就一身强大的本领。




俊捷年会在佛山天安中心5座多功能厅举办


要做就做最完美的产品


2007年,天生就喜欢挑战的朱淑君认为“不能再这样安逸下去”,于是开始创业。对于工厂,她已非常熟门熟路,客户方面则通过阿里巴巴获取订单。朱淑君说:“工厂都很欢迎我,因为我可以帮他发现错误,减少返工。他们也很乐意配合我,根据国外客户的要求,做出更受欢迎的产品。”设计、打板、制造,朱淑君都追求极致完美,要求产品比别人做得好、做得快,这为她带来了更多优质订单。




“其实我们公司早就不是单纯的贸易公司,从研发、设计、模具、生产、销售、售后一条龙服务,在珠三角乃至全国都很少有像我们这样专业提供烧烤用品用具的公司。我们公司的理念正是:聆听,革新,创造实现。”朱淑君说。


现在的搭档Richard曾在香港一家贸易公司工作,当时合作时她还未创业,他留意到她,“做事很让人放心。”后来Richard离开香港公司,手上接到一个项目一年了,都未找到合适的合作伙伴,当他得知朱淑君创业时马上找到她,见面、开会、看图纸、打了样,“在不可思议的短时间内,他非常满意,于是我们一拍即合开始合作。”


对于为何与朱淑君合作,Richard对小编说:“我需要一个更懂得产品、市场的人,协助我把烧烤炉这个产业做大,也需要一个懂得产品、工厂,同时也懂得外国文化的人帮我实现这个理想。”


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俊捷产品荣获2019 Vesta Award Winner


虽然是总经理,但朱淑君对自己的要求完全没有放松,今年6月份去欧洲,芬兰、挪威、瑞典、比利时、德国、爱丁堡……她一天一个国家地跑市场。“Richard一年有一个月时间在天上,他也是个工作狂。”


朱淑君说:“很多成功人士,都是要付出很多,没有谁是幸运的,你只看到他的光鲜,但其实背后他付出了超常人几倍的努力。”朱淑君告诉小编,就在昨天晚上她在一点十几分才离开天安的办公室。“很多时候楼下保安看到我都是过了12点甚至超过1点才走。”


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俊捷团队参加佛山天安数码城周一升旗仪式


大品牌进入烧烤炉市场也不怕


烧烤炉产业在国外市场规模非常大,而如何设身处地地为消费者考虑,是俊捷成功的关键。


“大部分的企业觉得现在的所谓新款式就是将现有的模具拼拼凑凑, 其实这样的产品并没有灵魂,也不是切身处地为消费者设计的真正好用的产品,而我们把产品设计得像家私一样精美。摆放在家里,几年都不过时,”朱淑君说,产品还可以抗UV、耐酸、不变色等等,很多人都不知道:原来烧烤炉可以做到这样!


俊捷的产品不仅仅考虑家庭聚会、邻居聚会的使用,在老龄化比较严重的情况下,公司的设计还会考虑到老人的使用,细化到单亲家庭的使用,或者下雨天在阳台上的使用等等。


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朱淑君发自内心热爱这一行,也特别爱挑战。她说刚入行的时候,接触的都是炭炉,非常简单。三年前,Richard说:“要不要一起做气炉?”,她说:“啊,没做过啊。”结果Richard说:“你可以的。”然后, 仅仅3年时间,现在俊捷做的燃气炉,电炉等产品,在行业内都赫赫有名了。


气炉比起炭炉,简直不是一个层次,首先对安全系数的要求高很多,涉及气压、重金属等很多认证。但是气炉的优点摆在那里,火候容易控制,无烟无灰等等,为了保证产品质量,俊捷还特别投资近30万元设置了实验室。“不是我们不相信工厂,而是我们希望能睡得安稳一点的同时尽量把工厂发现不到的问题和可以提升改善的地方做到极致。” 朱淑君笑道。


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如今,俊捷的合作伙伴已经遍布欧美大品牌,沃尔玛、麦德龙都是合作伙伴,俊捷公司的产品还多次获奖。


朱淑君透露,目前最大的客户是德国,未来要大干美国市场。“最近拿下了美国本土的60多年的品牌——蓝火焰。我们跟她签下协议,2020年最大的目标是打入美国本土市场。”


18年风风雨雨,朱淑君经历了太多起起伏伏,但她永远都那么乐观,似乎没有什么事可以难倒她。金融危机时许多贴牌工厂倒闭潮,淘汰了一部分工厂,也有一些到现在还在很痛苦地转型,而朱淑君却因为早早和国外大牌搭档合作,整合了全球资源,欧洲设计、中国制造、全球渠道,即使有大品牌来抢市场,她也不惧怕,底气十足。


“因为我们的产品就是好,就是跟别人不一样,就是为消费者做的,不是为自己做的!”

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生产制造厨房用具

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