天安汇专访|四个股东走了两个,他带领团队走出困境

1发布 · 2020-03-27 15:00 91

细节的雕琢、务实的精神、用心的服务、醇熟的技术以及稳定的团队都是布洛维能够抢占市场的制胜法宝

有一个行业,全广东只有两家企业,其中一家在佛山。它就是专业从事硬度计等测量仪器研发、生产、销售及技术服务的佛山市布洛维测量仪器有限公司,位于佛山天安数码城5期。


创业之路必然充满艰辛。布洛维也一样,曾经经历了股东分家、订单下降等困局,但在创始人黄泽蓬的力挽狂澜之下,公司不仅走出泥潭,还在2018年荣获了高新技术企业;专注研发、创新,产品质量可以向日本企业看齐;在用人方面黄泽蓬也颇有心得,公司从2013年来团队没有流失过一个员工。今天,让我们走进这家传说中的高企,听听黄总的创业故事和心得。


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01、不畏挑战,坚持走产品研发制造之路


黄泽蓬是广州人,管理专业出身,2001年在大沥做贸易行业,主要经营成分分析仪器、电工仪器等仪器类产品,服务于工厂、大学以及检测单位。


当时市场上产品质量参差不齐,只有做实体,且研发制造出优质的产品,才能走得更远。2009年,黄泽蓬开始意识到不仅要做产品销售,还要做产品研发制造。“研发制造比销售更重要,内容更加丰富,对我而言更有挑战性。”黄泽蓬说。


于是黄泽蓬和朋友达成共识,在大沥开了一家工厂,主要是对测量仪器类产品的研发和制造,自主研发和生产洛氏、维氏、里氏、布氏硬度计系列产品,应用于全国各地区的金属热处理、金属加工、汽车等行业,用于测试不锈钢、马口铁、铝型材、锻件、铸件、焊管、无缝钢管、塑料模具等产品硬度。


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布洛维在2018年被评为“高新技术企业”


2013年,黄泽蓬主动对公司进行模式的改革和创新,把更多精力专注在研发上,制造环节开始外包。在佛山天安数码城成立了公司,起名“布洛维”。“布”代表布氏硬度计、“洛”代表洛氏硬度计、“维”代表维氏硬度计,“这代表着我们可以为行业客户提供与材料硬度有关的技术支持与咨询、产品等服务,直接明了。”黄泽蓬说道。


公司发展也有不顺的时候,布洛维成立之初原有四个股东,随着公司发展壮大,其中两个股东决定要自立门户,组织架构陷入了混乱,但黄泽蓬认为核心技术团队还在,要有信心,不要气馁,“我必须要坚持,坚持不了就会前功尽废。”


借此之机,黄泽蓬对公司的管理方式、运营模式进行了重新梳理,此外,黄泽蓬也遇到了生意上的贵人,以前一位在大沥做贸易时的合作伙伴,也对他进行了及时的指导和帮助,公司慢慢走出泥潭,步入正轨。






公司展示的硬度计产品


02、重视质量发展,专注于做出高水平的产品


2018年开始,受大环境影响,布洛维的订单有所下滑,黄泽蓬说:“下游的汽配行业需求也在下降,直接对我们产生了影响。”


面对市场的不利环境,黄泽蓬认为还是要用产品引导市场,而不是市场引导产品。“销售没有秘诀,产品质量是最重要的。中国没有一个产品是不需要充分市场竞争的,我们对公司和产品有充分的信心。”


为了应对市场的变化,顺应市场的潮流,今年,黄泽蓬和团队研究开发了一款爆款机,以价换量,在质量不降低的基础上降低价格,每台降价约3000元。事实上,产品研发制造成本一直在增加,“单单喷漆就从120元升到400元。”黄泽蓬说。


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尽管利润空间一直在压缩,但黄泽蓬始终坚持把产品质量做得更好。“日本人可以做的,我们也可以做。”黄泽蓬说。布洛维在产品研发制造上走精细化的道路,制造出来的仪器和日本企业制造的无太大差别,却在价格上比日本的低两三千元。


精工出细作,与客户建立优质、稳定、长久的合作关系是企业长久发展的保障。“好比做蛋糕,有些厂家为了赚取高额利润,在蛋糕上加了香精、色素等多种添加剂,做得漂漂亮亮搏取客户眼球,客户买了一次账,但尝了一口便不想再吃了,只有真材实料花心思做的蛋糕才有回头客。”黄泽蓬说。


除了做好产品,线下服务也很重要。硬度计不是消耗性产品,机器坏的几率很低,质量好的可以用上十几二十年,但偶尔有些小零件会出现问题。黄泽蓬认为,服务必须要跟上,这样才能和客户保持粘性。


03、稳定的团队和合作方是产品质量的坚实保障


人员的稳定往往有赖于优秀的企业文化,在这种高新制造行业,技术人才是不可多得的。布洛维有着比较成熟的企业架构和文化,以及比较完善的流程管理。“我不在公司,企业运作都不会有什么问题。”黄泽蓬笑言,布洛维从2013年发展至今,团队没有流失过一个人。


在管理原则上,布洛维真正做到了“人尽其用”。布洛维团队共11人,其中包括2个车间装配工,每个人的职责分明。黄泽蓬认为,人员越精越好,每个人独立负责好自己的工作,有问题自己解决,“不帮你才是帮你。”


黄泽蓬举例称:在日本有一些规模不大的仪器研发企业,经营了五六十年,团队不大,但做得很出色、产品细节很到位,也是行业内的“隐形冠军”,不是人多才强大。“从市场营销来说,制造业看的是效率,如果我们效率高、技术强,那么别人的5个装配工和我们2个是一样的。”黄泽蓬说。




电动洛氏硬度计BRV-201/全自动维氏硬度计 BRV-610ZD


测量仪器的制造,对设计、零部件加工、装配等每一个环节的配合度要求都很高,而布洛维在每一个环节都有自己稳定的、专业的技术人员,加上用心的材料、创新的技术,把每一个环节都做精,出品自然不差。


此外,黄泽蓬在甄选供应商时,都会亲自去工厂察看运营情况,检测设备和资质,考察工厂是否适合做零部件加工。一般而言,选定的供应商很少会更换,以保证供应稳定。


细节的雕琢、务实的精神、用心的服务、醇熟的技术以及稳定的团队都是布洛维能够抢占市场的制胜法宝。在智能化正在成为未来发展趋势的大背景下,黄泽蓬认为任重而道远,布洛维需要加快自主创新步伐,抢抓机遇,布局未来。

标签:  
精密制造生产制造科技创新

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