天安汇专访|别的公司增长放缓,他们为何成倍增长?

1发布 · 2020-03-12 09:40 2487

技术牛人的创业之路

全广东只有几家企业能做工业辐射防护,其中一家企业就在佛山天安数码城;大背景行情低迷,他的公司却翻倍增长,客户还自动找上门;在香港莲塘口岸进行海关安防时,用的就是他公司的产品。


他就是位于天安中心3座的广东中科揽胜辐射防护科技有限公司的总经理陈秋宏。让我们一起走进中科揽胜,看看这位技术牛人的创业之路。


本期追梦人:广东中科揽胜辐射防护科技有限公司总经理 陈秋宏


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01.敏锐发现新的市场蓝海,舍得放弃原有产业


陈秋宏是揭阳人,建筑设备专业出身,上世纪90年代毕业后进入南海建筑工程公司工作了6年。单位转制后,陈秋宏说自己做起了“包工头”,其实就是钢结构行业,当时在南海仅有两三家公司正儿八经做钢结构。


一个人的成功离不开学习和自我驱动,陈秋宏有空就学习、充电。当时网络并不普及,查资料要去图书馆。“有一次为了一张图纸,翻遍整个图书馆都没找到,最后跑到广州的图书馆才找到。”陈秋宏说。


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时间来到2000年,此时的陈秋宏,在积累了原始财富之后,做起了改行的打算。毕竟,建筑行业此时已经进入红海期,他想做一个真正依靠技术在社会立足的企业,并且是一个崭新的、少人踏足的行业。


恰好有朋友从事辐射防护相关工作,经过了解和研究,陈秋宏认为这是一个充满市场前景,且对技术要求非常高的行业。陈秋宏深知,较高的门槛虽然在进入时较难,但一旦打破也比较容易在市场占据制高点。于是他放弃了原来的钢结构公司,正式进入到辐射防护科技这一行。


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中科揽胜被评为2018年的高新技术企业



02.大背景低迷,公司却翻倍增长


2015年,陈秋宏在佛山天安中心3座1507创立了中科揽胜,虽然第一年只卖出了一台机器,但他并不着急。甚至到了2016年,公司的主要业务还是练内功。


走进这家国家高新技术企业,可以看到两面墙满满的摆放着各类证书,包括专利授权证书、企业荣誉奖牌等等,都从一个侧面证实了这家企业的实力。


整个防辐射行业首先需要的就是技术傍身。理工科出身的陈秋宏一方面自己研究,网上查资料、看书,慢慢把那些生僻的理论知识吃透。另一方面,公司花重金聘请了一批设计理念先进的技术专家顾问,包括广东省辐射防护协会理事、工业辐射专业委员会专家委员、核利用项目会审专家库专家、广东省评标专家库专家、核技术及应用专业研究生、高级工程师等等,为公司提供了坚实的技术支持。


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并且,中科揽胜选择的产品方向,是朝着为政府机构、工业科研机构提供针对性的服务,为医院提供放射科、核医学科辐射防护体系设施及用品只是业务的一小部分。原因就是他要做有技术含量的产品。


这种差异化竞争为中科揽胜带来了大量订单。如不久前,中科揽胜中标了深圳市环保局的一个项目,未来整个深圳市的放射监管系统都由他们来做。再比如香港莲塘口岸开发设计的9MeV直线加速器扫描通道辐射防护门及其辐射安全控制系统,满足香港莲塘口岸对该通道防护门严密、轻便、高速、安全、智能化的各项性能要求。


成功的道路并不拥挤,只是大部分人选择了安逸,而陈秋宏的字典里没有“安逸”二字。2017年中科揽胜营业额约两百万,2018年就翻了三倍,2019年再翻倍。


在如今市场行情低迷的情况下,许多企业保持增长就已经很难了,他却在几何式增长。并且,陈秋宏也不用发愁拓展客户,他笑称:“说实话,我们这一行,我都不知道客户在哪里。只好在网络上发布信息,等客户自己找上门。”


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03.理论与实践结合是核心竞争力


如今,中科揽胜逐渐发展为一家集电离辐射防护、电磁辐射屏蔽等物理污染防治的技术服务、辐射防护设施设计与建设、辐射环境监测、辐射材料检测、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ类放射源销售及售后服务、辐射防护材料及用品的开发、生产和营销于一体的高新技术企业。


在防辐射的细分领域,市场空间还是挺大的。但从全国来说,目前做辐射防护科技的企业并不多。陈秋宏认为,一方面,因为懂得高能物理的人本来就不多,且大部分都在高校、科研机构或“中字头”的国企集团里;另一方面,懂技术的又不懂建筑或者设计。而他是建筑出身,能够把技术落到应用场地,这也是中科揽胜的核心竞争力。


比如,由中科揽胜设计建造的湖北环境保护厅辐射中心低本底实验室正在建造,基本确认是国内地上最低本底的科研环境空间,这其中需要的技术难度不言而喻。


在工业领域,中科揽胜竞争对手也不多,许多压力容器厂、光学仪器厂、机场安检设备生产厂家等工业企业找上门,中科揽胜为其提供工业CT、检测、安装、研发等技术服务或场所,陈秋宏自信地说:“全广东只有中科揽胜能做到。”


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湖北环境保护厅辐射中心低本底实验室正在建造



04.与院校、辐射防护学会保持交流、学习


中科揽胜专注于与科研院校的产学研合作,不断提高公司自主创新能力,提升公司核心竞争力,改进企业的技术、工艺和装备水平。现已成为广东省环境保护工程职业学院重点合作单位、教工顶岗锻炼重点单位、学生实操学习基地,在产学研合作方面成立联合科研课题组、联合实验工作组,在诸如低本底实验室、超高平屏蔽辐射防护设备开发方面已取得阶段性成果、获国家多项专利授权。


“我们和合作院校一直保持交流、学习。”陈秋宏说。每次遇到学术交流会,他就在朋友圈发一段话:“三天闭门学习,不能及时回复见谅”。陈秋宏参加这样的会并不是走马观花,而是真正入耳去听,他觉得这种学习机会是非常难得的。“都是国家级的学术专家啊,他们讲的我肯定认真听。”


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为了参加中国辐射防护学会、国家级的学术交流会,陈秋宏加入了多个防辐射协会成为理事。因为许多学术年会,只有专业委员才可以参加交流。


可以说,陈秋宏一直在给自己充电,不管是自学,还是参加各种研讨会、学术会议。去年6月,陈秋宏还有幸受邀参与CSNS(中国唯一、世界第二的散裂中子源)大科学装置建设!从代表极低的30纳低本底实验室到代表极高的16亿电子伏特的大通量中子装置两座核技术应用科学基础研究高峰,灌注的已经不是商务,而是情怀。


对于未来的发展,陈秋宏有着自信,“我们有专业的研发团队、技术专家顾问,通过不断地学习和自主创新,越走越远。”

标签:  
环保设备环境工程科技创新

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