在电商巨头挤压下,垂直类电商应做到产品专业化+服务专业化

1发布 · 2019-02-26 17:30 30

近日,松鼠拼拼完成3100万美元B1轮融资,本轮由高瓴资本、和玉资本(MSA)联合领投,IDG资本、云九资本、以及美团网原 COO 干嘉伟等老股东跟投,指数资本担任独家财务顾问。


松鼠拼拼是一家社区团购电商平台,属于垂直电商。主打基于社区的拼团,为社区家庭推送超低价、高品质的生鲜日用品。减少社区居民采购花费的同时,也降低居民选品的时间与精力消耗。


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就目前来说,中国电子商务的发展速度是有目共睹,可谓是全球电子商务领先者,主要以阿里、京东平台为主的几大体系。首先,我们先来看一下国内比较知名的一些电商平台都有哪些。


淘宝网:可以说是国内家喻户晓的一家网购平台,采用C2C模式。拥有近5亿注册用户,而且平台上的在线商品总数已经超过10亿件,被广大网友称之为“万能的淘宝”。


天猫:天猫商城的前身叫淘宝商城,成立于2011年6月,在2012年初才正式改名为“天猫”,从此开始高速增长。天猫是中国电商平台B2C模式的代表之一,它整合了全球数万家商户和品牌,使网购商品得到品质保证,这也正是天猫的优势之一。


京东:在中国电商平台中,京东自营商品的品质保证、京东物流的超级速度已经深入人心。同样的,京东也是一个B2C模式的代表之一,与天猫两家占据了B2C电子商务市场份额的7成之多。


唯品会:是垂直B2C电商,它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商,在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。


聚美优品:其宗旨为“聚集美丽,成人之美”,致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单。本质是一家垂直B2C电商平台。从创业之初聚美优品的理念就很清晰,就是要做女性化妆品正品折扣平台。


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细心的可以看出来,这几个电商平台都是在综合电商领域和垂直电商领域比较知名的平台。当前,电商领域最突出的模式分为综合电商和垂直电商,两者均是借助第三方电子商务平台,为各自的目标用户提供商品。


综合电商诸如淘宝、天猫、京东等电商平台在整个电商市场份额占比中占据了绝大多数的市场份额。而垂直电商领域却兴起、倒下了一批又一批的平台。究其原因还是没有做到产品专业化+服务专业化


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垂直电商必须要将自身的产品质量与服务水平得到提升,比如产品的设计、制造、影响等方面,要在自己的细分领域当中进行品类深耕,建立起小而精的网站,将商品运营、差异化竞争以及流量导入等都设计出来,每个环节尽可能的做到细化。


同时,也要精细化运营。在选择自己的消费人群和细分领域时需要结合该人群的消费特点进行深耕。还要注重“社交”的建设,在向移动互联网、社交网络渗透的基础上进行品牌形象传播,同时也要注重UGC现象,注重产品更新。


根据去年的网上零售额来看,2018年的网上零售额已经到达了9亿元,比2017年增长了23.9%。占社会消费品零售总额的比重为18.4%。这就说明网上消费仍然有巨大的发展空间,而在电商巨头的挤压下,垂直电商如何打造自己独特的风格,将会成为垂直电商领域的一个重点思考方向。


标签:  
电子商务

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